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IDG副总裁楼军:顶级VC青睐什么样的创业者

2015年4月30日 没有评论

学习能力是创业者的第一能力

创业者首先要有格局观和很强的学习能力。

具体什么意思?比如说去年IDG投了一个做C2C平台的海淘项目,创始人之前其实是帮他爱人做海淘代购。他爱人是一个代购买手,赚得还不错,一年可以卖一两千万,主要是一些快消品。但这个过程中他发现,其实代购存在很多痛点。比如说,在朋友圈上分享卖东西,数据积累不下来。另外,微信上有各种各样的内容,生态圈也不是专门为卖东西设计的。他就在想,其他做代购买手的,是不是也有同样的问题?

那么,如果有一个地方,可以把底层的环境做得更好,提供更多工具,帮买手更好地卖货,是不是就可以帮助这个产业再往上提高一个层次。他在过程当中,一直在思考这些问题,也就是我说的“格局”提高了。一开始,我们投一个创业者的时候,可能他的格局观并不是很强,但是他在做的过程中一直在思考和提升。这样的创业者,比起那些老在想以前积累了什么,把积累的东西用在现在产品上的创业者,会更有潜力,做出的东西也更有价值。

我把学习能力定义为聪明,而不是小聪明。创业者每天面对的都是不确定的未来,领导者必须具备面对未确定的驾驭能力,或者是忍受能力。一个好的创业者,就是在不确定的情况下,做了一个成功率相对较高的决定而已。他做的决定一定不可能百分之百成功的,中间一定会有很多失败,办法就是快速试错,完了赶紧走到一条对的路上来,这就是一个好的创业者需要做的。

投资人其实也是这样,也是面对一个未确定的一个项目,做了一个成功率相对较高的投资决定。因为投资人本质上了解一家公司的情况,可以说只有30%,牛逼的也就40%,在这种情况下就要决定要不要投它。(小广告一枚 ^_^:就创业者这边而言,融资一事还涉及挑选合适的投资方以及效率高低的问题,这在36氪融资平台上,都能很好被解决。)

比较有意思的是,我来IDG大概有大半年了,和之前在阿里资本相比,有一个很大的区别。以前阿里资本大部分看的是成长期的项目,而在IDG看的大部分是早期项目。什么叫早期项目?真的是一个人抱着一个idea,然后我们就决定要不要投他,这个其实是蛮考验人的。看多了之后,我感悟到一点,这是一种求生欲。但是在求生欲激发出来的,每个人表现出来的状态非常不一样。这半年之后,我把心态归为分两类:一类是想赢,一类是怕输。

想赢的心态更加知道自己想要什么。这两类心态的创业者有一个共同点,就是闲不下来。但是想赢的人,他在空下来的时候,一定会想清楚做什么更加重要的,还有更重要的是,想清楚不做什么。而怕输的人,他一定会想他既能做什么,又能做什么,如果能做成什么,将来又能干嘛。但没有想清楚的是,第一步的那个“如果”怎么实现。这个心态就反映出他没有真正想清楚,他到底要什么。

所以我的建议是一定要集中一个点,单点击穿,做得极深,未来这个点才可能成为护城河。不然,到时候可能什么都放不下。这对于早期创业者是非常重要的。

产品思维的创业者走得更远

现在创业者的思维形态有两种,一个叫技术思维型,一个叫产品思维型,我指的是思维逻辑。

什么是技术思维型?我们想一下10年前的互联网创业环境,大部分的创业者都是技术思维型,他们技术能力极强,因为那时候整个互联网环境底层信息化程度不够。但是到今天,其实底层建筑已经很好了,不管是在PC还是在移动,包括接下来的家居。那么另一方面就得有一个上层建筑,就是产品思维型。

本质的区别在哪里?技术思维型一般的思维是,我有什么,我能做什么?所以非常局限在他以前积累的经验和能力上面。但是到了今天,产品思维型可能会更加贴合用户,想的是用户想要什么,必须做成什么。这个东西如果我有,我帮你去做。我没有的,我也要找来帮助你。但是这个东西是不能妥协的,因为只有这个东西是用户真正想要的。

投资人和创业者不要互相浪费时间

我说一些自己对投资的感悟。

我认为投资人与创业者之间最好的沟通方式就是直来直去,如果你真的不看好他,就坦白告诉他。同时,把最真实的建议告诉他。为什么?一来这是对创业者的尊重,第二帮他们省时间,第三是坦诚。坦诚其实是对创业者最好的投入管理,并不是什么资源。投资人所谓的资源无非是几类:一是我能够帮你招人,一是帮做PR,三是帮助找到下一轮投资人,还有就是我的被投公司的合作。但后来我发现,这些并不是创业者真正想要的,或者说最想要的那一点。最后所有的事是需要创业者自己做出来,并不是别人能够帮到他,或者说没有帮到他,就能够决定这个公司成败的。

那么什么是好的投后?创业者每天很孤独,很多话不能和团队说,回到家里,其实很多话也没法跟家里人分享。所以我想,最好的一个合作关系,可能就是创业者在最需要的时候,我能够陪他说说话。然后在公司陷入低谷的时候,首先跟他说一句你辛苦了,这可能是最好的沟通。其实投资人没有在创业公司上过一天班,他不知道创业公司到底在干什么,这个过程中,信任、坦诚是最重要的。

对创业要有敬畏之心

一个创业公司一路过来,创始人一路上是非常孤独、煎熬、痛苦的,99%的时间都是在孤独一个人走过来的。为什么?因为其实一个创业者,就像在黑暗森林里往前行走。而他到底是不是在往“前”走,他其实是不知道的。但他得回头跟团队说什么呢?哥们,我一定会成功的,而当转过头来再面对前方的时候,自己也是噗通、噗通的感觉。这种感觉没办法说。创业者每天面对的都是不确定的未来,说不定熬到后来发现方向走错了,或者熬到后来他发现原来这个方向是对的。但是回想起来,也不知道为什么就走对了,经常是这样。其实领导者的第一能力是面对未确定的驾驭能力,或者是忍受能力。因为每天面对未确定的时候,自己的心态一定要摆正,感性可以,但不要滥情。

所以我想送给大家一句话:对创业二字,一定要有敬畏之心。要严肃认真地对待这两个字,而不要有任何创业幻想症。特别是年轻人,他们不知道这个世界有多大,他们见得还不够多。

 

本文转自:http://36kr.com/p/532384.html

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现在的苹果需要品牌重塑吗?

2013年6月8日 没有评论

本文作者 Luke Dormehl 是The Apple Revolution : Steve Jobs, the Counterculture and How the Crazy Ones Took Over the World 一书的作者。

虽身为产业领袖,但苹果发现自己已经不能像二十年前发布 Mac 时那样了。即便是苹果这样时尚的公司,作为一家大型的、成功的公司,守旧的味道已经在他们的广告中显现了出来。

追赶苹果合理的方法是模仿 1984 年的苹果:把自己标榜为挥舞着镰刀和锄头的自由战士,要把全人类从某个大品牌的统治下中解放出来。可能许多人都注意到了,三星现在用的就是这个方法。三星的手机广告上的花费超过了苹果,这正是苹果若干年前用过的手段。“这并不需要天才”,这是 Galaxy S3 的广告语,也是对苹果 2012 年中“天才”广告的讽刺。

三星在精神上并不是 1984 年 Macintosh 的翻版,但是三星的广告正是当年苹果“Think different”广告语的翻版(对应 IBM 的 Think)。更苹果式的做法是,iPhone 5 发布之前的 Galaxy 广告——相信许多人都记得吧,一群傻乎乎的苹果迷在排队买 iPhone,被更时尚、更嘻哈的三星用户戏弄。

并不是说后乔布斯时代的苹果广告做的不好。某些人可能会嘲笑 Zooey Deschanel 看起来像了喝醉了的 Siri,但是 Siri 获得了目标消费者的认可。但我们却不能说,现在苹果的广告尤其令人难忘;至少这不是我们期待的一家希望改变世界的公司所推出的广告。现在苹果的广告更接近微软,名人代言的屡屡失败的微软广告总是过于强调他们是一家要改变世界的公司。当然,微软现在也不用名人了。

苹果多年前采取的反 IBM 的姿态(某种程度上,与微软的争斗也是),是大众社会批判的延伸。借用历史学家、科技评论家 Lewis Mumford 的评论:“一模一样的房子里住着的同阶级、同收入、同年龄、看同样电视节目、吃同样乏味的速食食品、有同样世界观的人”,苹果要反的就是这样的高科技机器。

在 Mumford 看来,大众社会不仅意味着人们用着同样的产品,还意味着人们用着一样的糟糕的产品。但在 PC 和消费电子领域,苹果带来了改变。乔布斯把这些产品类别提升到了豪华汽车和高档时装的档次。

苹果连续三年成为世界最有价值品牌,在这个时候建议苹果进行品牌重塑看起来是很傻。在越来越多的公司模仿苹果思维方式的情况下,苹果 think different 或至少是有所差异的思考也将变得更为困难。新一代的消费者并不知道以前的苹果、叛逆的苹果,只知道作为市场领导者的苹果。

今年早些时候,Tim Cook 说:“我们的核心哲学是我们从不害怕旗下的产品互相蚕食(类似 iPad 和 mini)。如果我们不这样做,别人也会开发这些产品。”他是在谈苹果产品线的问题,但是他也谈到了苹果的自我认知是公司最宝贵的价值所在。也许苹果现在并不像 90 年代中期那样迫切需要重新振作,但毕竟,苹果今天是所有追赶者的目标,他们可没闲着。
VIA: fastcolabs.com

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LaunchRock服务拓展新动向:从帮助创业公司建立病毒式登陆页面到围绕创业公司的app store服务

2013年6月8日 没有评论

以帮助创业公司发布产品登陆页面,供测试用户测试而闻名的LaunchRock今天宣布了自己的新动向。LaunchRock 联合创始人和 CEO Jameson Detweiler 表示,过去 LaunchRock 聚焦的都是用户方面,即帮助创业公司做用户分享,以及测试阶段的增长数据统计、用户行为分析等等,但要做到这一点——帮助初创公司从测试版做到颇具规模,期间会面临很多无法标准化的需求。所以 LaunchRock 决定拓展自己的服务线,把服务拓展到创业公司本身上。

从两点可以看出 LaunchRock 的变化,第一是the LaunchRock App Store板块。LaunchRock 在这个 app store 里集成了各种创业公司可能会需要用到的工具,比如开发者工具、营销工具和设计工具,这些工具都有特殊的折扣,就像你可以以七五折申请到 A/B Test 服务商 Optimizely 的服务。

目前 LaunchRock 只集合了市场上比较有名的一部分工具,为了有更多的服务可以提供给创业者,他们设置了一个合作链接,愿意合作的应用开发商可以在此提交自己的应用,为创业公司提供服务。Detweiler 说,他希望最后这个 app store 可以实现让还在测试阶段的创业公司,就可以试用到很新很酷的开发、营销、设计工具。

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